如何借短视频风口挣钱？看网红“操盘手”亲述“方法论”
丰都人刘磊，4年前还是个泥瓦匠，如今已经成为拥有近百人的传媒公司老总。如今，他已经开始组建自己的短视频团队，签约了超过50多位主播，在各大短视频平台进行短视频创作，依然走朴实无华的亲民路线。
上游新闻记者看到，像刘磊一样，在快手、抖音等短视频平台火爆兴起，行业内一时间涌现出许多MCN机构以及类似于刘磊这样的“野路子”，利用风口依靠自己的方法找钱。
作为网红十分集中的城市，重庆也有成千上万的从业者，在短视频这个赛道上掘金。上游新闻记者采访多位知名“操盘手”，来解读下他们眼中短视频的红利“方法论”。
叁岁科技余玙：要不停“进化”
总调侃自己处于躺平状态的余玙，是重庆头部MCN机构叁岁（重庆）科技有限公司的负责人。 对于运作短视频，余玙有着自己的看法。她认为，在疫情催生的各类“无接触式”需求之下，线上产业链迎来了空前的发展机遇。为了降低疫情对商家的影响，各类电商纷纷向线上转化，直播和短视频重塑了国人的消费模式。
同样，在疫情影响之下，大量MCN机构跑步入场又被迫自我淘汰，行业几年被迫重新洗牌。“近几个月短视频领域出现了很多变化，逼迫机构必须求新求变。“余玙说。
余玙介绍，目前KOL的点数成本翻了几倍，以抖音为例以前KOL一个点击成本是3毛钱，如今需要1.3元，这使得MCN与合作主播的成本更高；如果是自己培养主播，风险又十分大，红人在拥有影响力后，必然会要求更高的利润分成与话语权，甚至品牌也可能与红人直接联手进行合作，MCN将彻底成为可有可无的机构。
在这种情况下，如今叁岁科技主要是采取签约店播的方式，而不在将资源放到达人身上。“为品牌代播的都是我们公司的工作人员，固定月薪7-8千，就算人离职了，但是基本上不会影响店铺的销售。” 这种模式目前只是治标，余玙表示想要治本。她认为，机构还是要自己控制住供应链，将运营核心握在手中，目前叁岁主打的就是美妆直播和带货。“MCN想要长久生存，必须建立自身供应链，加强成本控制；深耕垂直领域内容，防止IP红人出走，如此，才有可能不至于成为资本疯长洗牌后的一缕炮灰。”
在余玙看来，部分MCN机构的离场，并不代表能高枕无忧，虽然在这一年内，大多数MCN机构突破了疫情的桎梏，完成了自我进化。但是在后疫情时代，勇者博弈之下优胜机构之间的竞争变得更为激烈。“现在各家机构，人才竞争变得更加激烈，一些品牌方开始自建MCN团队，这些都是逼迫着公司要不停的进化。”
余玙告诉上游新闻记者，目前公司在北京已经开拓了二次元直播业务，在淘宝、抖音等平台进行直播，然后带流量到北京的线下的日系洛丽塔风格实体店，这种最新垂直和小众的业务，走在了对手前面，前景非常好，现在120元/小时的到店业务每天都要预约，如今已有资本开始寻求A轮投资。
“红利并不会自己到来，创新与进化才是在竞争中活下去的唯一出路。”余玙说。
大知科技刘东灵：专注垂直“赛道”
短视频领域，可谓千千万万，美食、汽车、影音等等。如何能脱颖而出？
媒体人出身的刘东灵认为，在互联网经济模式下，基于粉丝关系而产生的衍生消费，是当下各大MCN公司的核心竞争点，用户有限的注意力一直是MCN公司所争夺的稀缺资源。“我们认为就是要在垂直领域做精、做透。” 从今年开始，刘东灵和他的团队，开始收缩“拳头”，将火力集中在了抖音团购为主的本地生活服务领域，开启兴趣电商营销模式。
为何布局本地生活服务？刘东灵坦言，从目前抖音、快手等平台来看，明显加强了对生活服务领域达人的支持，无论是流量还是平台福利。以流量为例，以前假设是10%流量支持，现在起码增加了3倍。“这个领域消费者的粘性更高，我们现在一个只有8000粉丝的小达人，一个月带货（美食、健身领域）都可以卖超过20万元，这在其他领域是很难实现。” ”经过几年的发展，大量MCN机构扎堆，不断孵化网红账号。但相比之前的“又萌又傻”，品牌方对MCN机构的要求越来越精准，不再看粉丝数投钱，而是更看重变现，对于广告信息呈现的要求也越来越高。同样，用户方面，粉丝越来越聪明，越来越看重网红的真诚，而不再会轻易被一些噱头迷惑。”刘东灵说。
刘东灵认为，在当前局面下，想要所有突破，唯一的路径只能是聚焦账号的垂直领域，将内容垂直化，不断沉淀，做深做宽。“生产能力和专业性才是各品牌制胜的关键。”针对特定人群的生活服务内容，用户黏性高，转化率高，因此具有更高的商业价值。垂直短视频并不完全是做内容本身，其核心是以内容积累IP以达到变现，从而成为一个稳定持续的商业。
此外，变现更是成为MCN机构的重中之重。刘东灵强调：“粉丝多不一定能走得远，但一个商业变现能力强的公司会走得更远，在生活服务领域无疑，变现更容易。” 在采访最后，刘东灵坦言，他目前最头疼的就是人才紧缺，自己拿到100份简历也很难找到一个合适的人，现在亟需大量优秀人才加盟。
星磊文化刘磊：内容定位是“王道”
“网红”出身的丰都人刘磊，在2017年还是一名泥瓦匠，如今他已在重庆组建了自己的传媒公司，手下签约的主播已经超过50人。 作为快手红人的刘磊和他的妻子，目前在快手运营的“工地最美夫妻”网红号，已经有接近700万的粉丝。从网红成长为“网红操盘手”，刘磊坦言，内容创作力是他最为核心的竞争力，也是机构发展初期是否得到风口，实现平台跨越式发展的决定性因素。
目前刘磊在快手、抖音等有数十个达人号在运营，依然走朴实无华的亲民路线。上游新闻记者看到，目前其最新运作的“乞丐妹”账号，其粉丝已超过600万。 尽管手下账号运营不错，每个月仅仅带货额就超过3000万元，但是刘磊依然很焦虑。“你今天行，不代表你明天行。粉丝不是你的，流量不是你的，你必须每天想着如何取悦粉丝，做新的内容和剧情。”刘磊说。 如今，用户审美提高，内容创作门槛越来越高，但不论外界如何变化，在刘磊看来，永远不变的是用优质内容吸引用户，在视频内容领域的进一步细分深耕是MCN机构实现突围的重要举措。“我们现在依然把注意力放到农民工等底层受众，走亲民朴素的路线，在这个领域挖掘内容和剧本，提升粉丝的粘性和信任。”
刘磊表示，从国家政策到平台手段来看，大众化、正能量的内容将会是未来，而此前泛娱乐甚至有些低俗的短视频将慢慢被淘汰。 据悉，为了更好的发展，目前刘磊已经在杭州建立了自己的直播基地，下一步将在公司迁到杭州，期望聚合更多的人才和资源，输出更多优质内容。
解读
短视频行业龙头正在形成
任何产业自诞生起都需经历漫长的形成期、成长期，最终才能走向相对稳定的成熟期，MCN产业也不例外。
独立经济分析人士王赤坤接受上游新闻记者采访时认为，从目前短视频市场的发展阶段来看，短视频行业还出去成长期，但是随着资本持续进入，行业进入成熟期后，行业市场即将处于存量市场阶段，行业成长红利将消失，行业竞争激烈，市场不是共同成长而是此消彼长，短视频行业面临的挑战就是如何在即将到来的存量市场里拼运营，以便迎娶更大的市场份额。 如今，消费者已不满足简单、粗糙的消费者产品，市场竞争将趋向激烈，mcn机构将迎合消费，开始转型，更垂直更专业，向市场提供专业化、精细化的短视频。因此我们需要正视目前MCN产业发展所遭遇的困境，无论是内容创作层面的同质化或低质化，还是市场竞争过程中的无序性或两极分化，又或是变现渠道单一，专业人才缺失等等，这都是市场在自我消化阶段。 未来，专业mcn机构将利用专业向市场提供精美短视频，利用精美作品迅速赢取市场，在获得靓丽业绩的同时，融资能力增强，获取资本青睐，通过融资建立战略方向和战略升级，并进一步利用资本和专业优势对其他竞争对手形成碾压和肃清，整体呈现市场增速、市场份额、估值和融资能力四强局面，逐步成为行业头部。
上游新闻记者 孙磊
【丰鸣】丰都文旅借新媒体起飞，是机遇，也是挑战
□ 孙霞
在当今数字化时代，新媒体营销以其显著优势重塑着旅游行业格局。相较于传统旅游营销，新媒体营销成本效益更高、传播速率呈几何倍数增长且转化率颇为可观。
近年来，全国文旅行业搭乘新媒体快车蓬勃发展。多地文旅局局长凭借短视频平台纷纷“出圈”，“淄博烧烤”以新媒体为传播引擎，迅速成为现象级热点，吸引大量游客涌入，据统计，淄博在烧烤火爆期间月均游客接待量同比增长500%，旅游消费额激增；“村超”“村BA”让贵州的体育与旅游魅力大放异彩，相关话题新媒体曝光量达数十亿次，带动当地旅游收入连续数月实现翻倍；“南方小土豆”勇闯哈尔滨的话题也在网络持续发酵，使得哈尔滨冬季旅游热度空前，酒店预订量同比增长400%，景区门票销售一空。这些成功范例充分展现了新媒体在文旅推广中的强大引流与变现能力，也为丰都文旅发展提供了可资借鉴的鲜活样板。
然而，丰都文旅在新媒体浪潮中的发展现状喜忧参半。从积极方面看，丰都部分特色景点如鬼城名山通过新媒体宣传，游客流量有一定增长，线上旅游产品预订额占比和新媒体曝光量都有所提升。但不可忽视的是，仍存在诸多问题亟待解决。例如，与其他网红旅游城市相比，丰都的整体新媒体影响力仍相对较弱，在旅游旺季时，因新媒体宣传不到位，部分景区仍存在游客接待不饱和的情况，导致旅游资源未能充分利用，旅游消费额的增长未达预期目标。
面对新媒体快速发展的黄金机遇，丰都文旅欲实现高质量发展，需多管齐下，深度谋划。
其一，强化多跨协同，由“内卷”向“外卷”。一方面，整合资源成立新媒体宣传专班，组建专业文旅新媒体工作室，构建高效协同的宣传架构。同时，设立科学合理的短视频营销奖励机制，激发创作活力，打造富有创意与地方特色的新媒体宣传内容。另一方面，积极鼓励全民参与新媒体营销，针对抖音、哔哩哔哩、小红书、微信视频号等平台粉丝量超2万，微博、快手粉丝量超5万的新媒体创作者网红制定具有吸引力的优免政策，如景区免费门票、特色旅游产品体验等，吸引其前来丰都景区打卡带货，借助网红效应扩大丰都文旅品牌传播范围。
其二，提升视频质量，以“热度”筑“深度”。通过公开招募丰都文旅推介官，广泛征集高质量拍摄脚本，精心制作具有鲜明丰都辨识度的短视频作品。深入挖掘丰都深厚的历史文化底蕴，如以丰都文化为核心的传说故事，并将其巧妙融入系列微短剧创作之中，在剧中自然植入丰都著名景点场景与珍贵文物古迹，使游客在欣赏剧情的同时感受丰都独特魅力。此外，依据丰都四季分明的特点，围绕徒步、city walk、高山度假、文化体验、乡村休闲、非遗技艺等多元主题确定拍摄续集计划，全方位、多维度展现丰都丰富的文化旅游资源特色，让游客对丰都文旅有更深入、全面的认知与向往。
其三，构建长效机制，变“流量”为“留量”。借助流量大V的影响力，采用共创合作模式，带动丰都本地新媒体账号流量增长与关注度提升。定期选派文旅工作室人员赴头部网红公司学习先进的运营理念与前沿技术，确保能够精准把握网络热点趋势，持续输出高质量短视频作品。同时，注重本土网红培育，丰都拥有3位在全国导游大赛中荣获金奖的优秀导游，其导游队伍整体素质较高，对本地文化旅游资源理解深刻、表达能力出众且形象气质良好，具备成为网红的潜力。应出台鼓励政策，引导导游转型从事新媒体工作，通过专业培训与实践指导，将其打造成丰都文旅的形象代言人，讲好丰都文化故事，提升游客对丰都文旅的认同感与忠诚度。
在新媒体与文旅融合发展进程中，丰都文旅还需清醒认识到潜在的深层次矛盾与风险。从技术层面而言，新媒体技术更新换代迅速，如虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等新兴技术在文旅体验中的应用日益广泛，丰都文旅在技术融合与创新方面面临着资金投入大、技术人才短缺的瓶颈，可能导致在新媒体营销与游客体验升级方面滞后于其他先进地区。在人才方面，既懂文旅又精通新媒体运营的复合型人才匮乏，限制了新媒体营销策略的有效制定与执行。同时，随着流量竞争日益激烈，可能面临流量“反噬”风险，即过度追求流量而忽视旅游品质与游客真实体验，导致口碑下滑；此外，新媒体传播中的虚假宣传现象也可能带来负面影响，如个别商家夸大旅游产品功效或虚构旅游体验内容，一旦被揭露，将严重损害丰都文旅整体形象。
从游客需求与体验变化视角出发，新媒体传播下游客的旅游决策更加依赖网络评价与社交分享。游客不仅关注旅游目的地的美景美食，更注重个性化、互动式旅游体验。因此，丰都文旅在制定发展策略时，应充分重视游客反馈与互动。例如，在景区设置智能互动设施，游客可通过手机扫码分享旅游感受并获取个性化旅游推荐；建立游客线上社区，及时回复游客咨询与投诉，根据游客建议优化旅游产品与服务，从而使丰都文旅发展方案紧密贴合游客期待，实现可持续、高质量发展。
综上所述，丰都文旅在新媒体赋能的征程中，机遇与挑战并存。唯有全面把握新媒体优势，正视现状问题，深度挖掘文化内涵，创新营销策略，化解潜在风险，充分关注游客需求，方能在新媒体时代的文旅竞争中脱颖而出，书写丰都文旅高质量发展的绚丽篇章。
来源：丰都县融媒体中心
编辑：夏朝燕
编审：段敏 王洁
副总编：张博铭
总编辑：周雄兵
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